Презентация для всех

Для кого на самом деле вы делаете презентацию

«ДЛЯ ВСЕХ!» — самый популярный ответ, который я слышу от своих клиентов на вопрос о том, для кого именно предназначена их презентация.
На днях консультировала представителей крупного торгово-офисного центра по поводу их презентационных материалов. И на мой выше упомянутый вопрос получила следующие ответы:
1. для потенциальных инвесторов (ребята строят еще один торговый центр);
2. для арендаторов торговых площадей;
3. для арендаторов офисных помещений на верхних этажах центра;
4. для рекламодателей.
Презентация для всех
Одна и та же презентация для четырех групп людей с совершенно разными интересами?! Увы, так не бывает. Важно понимать, что презентацию вы делаете не для своего удобства, а для удобства того, кто будет её читать/смотреть. На примере с той же презентацией торгового центра:
1
Потенциальным инвесторам будет интересно, через какое время они отобьют свои вложения и на какие дивиденды они могут рассчитывать; в вашей презентации они будут искать именно эту информацию;
2
Арендаторам торговых площадей важно понимать, на какое количество потенциальных покупателей они могут претендовать, если разместят свой магазинчик в этом торговом центре;
3
Арендаторам офисных помещений хочется знать о цене за квадратный метр и транспортной доступности центра, чтобы сотрудникам было проще добираться на работу;
4
А рекламодателей, конечно же, волнует, сколько человек увидят их рекламу.
Зачем рекламодателям рассказывать о новом строящемся центре и его окупаемости, если по сути их интересует только наличие свободных рекламных площадей в уже функционирующем торговом центре? И наоборот, зачем демонстрировать потенциальному инвестору х-цать страниц с поэтажными планами готового торгового центра, если их интересует строящийся?

Пытаясь одним выстрелом убить двух зайцев, вы рискуете не убить ни одного. Пытаясь одной презентацией добиться внимания ВСЕХ, вы рискуете оказаться и без рекламодателей, и без инвесторов, и без арендаторов.

Любите людей, цените их время, уважайте свою целевую аудиторию и общайтесь с ней на её языке от этого все только выиграют!
Автор: Наталия Жукова
02.03.2019
Если вам понравилась статья, поделитесь ею с друзьями и коллегами:
Читайте также другие статьи:
Made on
Tilda